闹市区是好的商业区吗?

问:我以前经营干洗店。当时为了吸引人,选了一个很黄金的地段。结果租金贵,附近又有几个竞争对手“抢食”,草草收场。目前打算再投资开一家体育用品店。如何选择地点才能避免最后的错误?

答:遇到常见的对“商圈”的误解,人们往往误以为好的商圈是指人多热闹的地方。事实上,拥有一个中等规模但完全拥有的市场,比拼命争夺一个prime市场更有利于新公司的成长。在选择门店位置的过程中,做一张“商圈图”是个不错的主意。具体方法如下:

1.调查当地的体育用品商店,并在地图上标出它们的位置。看他们的区位特征,比如周围人群密集区的半径,总人口,与其他同类企业的距离等。并测算他们的专属市场半径,也就是商圈的范围。

2.根据地图标出你最喜欢的地方。

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3.在选定的地方周围,根据之前测得的商圈半径,用圆规画出自己的商圈。

4.确定商圈里是否有你的竞争对手,权衡对方的实力,再决定是否需要换位置。

5.了解商圈人口、人口特征、购买力等相关信息,帮助你了解客户群。

6.画出可以步行到你的商店的街道或公共汽车路线,并了解顾客是否可以方便地到达那里。

看这样的地图,一眼就能看出你选的地址是不是在对的商圈。

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