创业者的七点血泪衷告!

创业没有捷径，但是可以借鉴一些成功人士的经验和教训，反而可以少走很多弯路。

3354创业前可以尝试做业务员，但一定不要选择薪资待遇好，业务员数量多的公司，因为前者业务不好，薪资高，需求往往很小或者不被认可。一个运营良好的公司，一定有自己的营销体系。能拿到多少钱，完全取决于市场容量和市场份额。再加上你的勤奋和努力，往往会有一个比例，就是提成。所以，你得找一个能告诉你努力工作能拿多少钱的公司，后者去不了。那种工作是碰运气的工作，多一个人就去碰碰运气，因为一个运转良好的公司一定有自己的财务体系，多一个人就有报酬，而市场是有限的。老板知道你需要多少人。

3354业务员做不了生意的原因有两个：一是市场环境，二是自身原因。市场环境可能暂时不会改变，但自身原因是可以改善的。所以，一个好的业务员，善于分析、总结、处理客户，站在客户的角度思考问题、做事。有个前提，就是勤奋。只要你勤奋肯吃苦，成绩一定会上去的。

3354对于创业者来说，创业伙伴就像位置对于房地产一样重要。你可以随心所欲地改变房子，但你不能改变它的位置。创业者改变想法容易，改变创业伙伴难。而每一个创业者的成功，都有赖于其创始人的共同合作和努力。

3354要注意几点，就是要分清谁是重点客户，谁是一般客户。一般客户要照顾，重点客户要一直照顾。大部分工作应该是服务老客户，剩下的时间应该是开发新客户。我的经历也印证了商场的一个真理：50%的业绩来自于20%的老客户。不要指望占领整个市场，这是不可能的，也是不可能的。找到并服务好我们的客户已经是一种成功。

3354把所有人都当成销售对象是战略错误。一定要细分最好的客户，他们是谁，他们的地位是什么，他们的利益在哪里，这个产品的最终用途是什么，这样才能比你的竞争对手更好的为他们服务。比如：更合适的价格、差异化的产品、便捷周到的服务、温馨的沟通等。这样的企业很难赚钱。

3354只有站在市场中，才会意识到有需求就有市场。如何有效地将产品推广到大众的心目中，体现了促销、广告、宣传、推广的必要性；如何以最低的成本获得最大的收益，完全取决于决策者的洞察力和整合资源的能力。

3354商业社会其实是一个很复杂的社会。能自己把握住，就是诚信。因为诚实所以简单。越是复杂的事情，越是要讲究诚信。