开健身房创业的三个关键点 你知道吗

说到底,健身服务本身也是一种消费品。没人能否认健身已经成为当下最in的一种生活方式,很多刚刚接触健身的人就养成了每天对照健身App里面的教学视频打卡训练的习惯;他们经常会不自觉地刷一刷健身社区,艳羡着健身达人们傲人的马甲线和玲珑有致的身材。
  在节奏快,压力大的社会,健身成为了生活中的标配,头上的白发渐多,身体上肌肉线条也愈加清晰,这就是所谓的心与身的修行吧。
  消费能力和消费意愿推动健身产业发展
  健身这项运动如果想要迎来产业级别的发展,软硬两个指标是必要条件。首先是硬指标:人均GDP水平,这标志着人们消费健身产品的能力,软性的指标是对于健身产品的消费意愿,人们是否愿意为健身这种生活方式买单?
  至于前者,我国的人均GDP已经超过了8000美金,按照国际惯例,体育和健身产业将迎来爆发期;至于后者,我们可以从供给端的高速发展来窥得一斑:2016年中国健身房包括健身俱乐部和健身工作室近4万家,从2016年到2017年,很多二线城市健身房的增长超过了100%。(来源:青橙科技《2016-2017中国健身产业白皮书》)其中尤其值得一提的是中小健身工作室的数量,截至2017年中小型健身工作室已经超过26000家,从数量上已经超过了传统的健身俱乐部。
  新增的供给也在消化新的需求,中小型健身工作室所提供的精品团课、私教课、操课为新增的健身人群提供了更多的产品选择,同时中小型工作室“重服务、重产品”的特点也为健身进阶人群提供了更好的产品体验。
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  健身行业,供给仍然不足
  体育产业供给不足的问题,我在去年的多篇文章中都有分析就不展开。在健身行业,供给不足这个现象也非常明显,我们按2016年的数据估算,2016年中国健身大型俱乐部1万家,相当于每百万人拥有7.7个健身俱乐部,而同样是每百万人,在美国对应的健身俱乐部的数字是108个,差距还是非常明显。
  健身行业的供给不足不是单纯地体现在健身俱乐部的数量上,更突出的问题是产品的缺失。从产品形式上讲,精品团课、一对多的私教课都是刚刚在中国健身市场上兴起的形态。从产品内容和品类上讲,健身课程产品也在经历一个从内容单一到逐渐丰富的过程:一方面从海外引进健身产品体系,另外一方面本土健身俱乐部、工作室和资深健身教练在自行探索和研发产品,健身课程产品在现阶段匮乏与单一的供给和人们不断增长的健身需求形成了鲜明的对比。
  在互联网+健身的思维影响下,2015年后的健身行业创业可以用三个关键词来做简单的总结:模式、产品和运营。
  模式:降本增效
  首先是“模式”这个词,模式是围绕着降本增效这个核心来展开。创业者们看到了传统健身俱乐部投入大,运营费用高,管理难度大,重营销而轻服务,以及收入模式不健康等问题,于是通过减少场所面积(从上1000平的面积,减少到了200-300平)、使用管理系统代替人工、减少在购买器械上的投入来降低成本。
  另外一方面在产品定价和售卖形式上有所调整:推出低价包月卡、次卡,之前大部分传统健身俱乐部仅提供按年计费的会籍,而如今几百元,甚至百元的月卡降低了健身房的门槛,使更多的刚刚接触健身的用户能够到健身房去使用专业的器械去训练。因为成本的降低,加速了健身房的复制速度,增加了行业的供给,很多新兴的工作室甚至取消了大型健身器材,使得单店的复制成本得到进一步的降低,产品体验先放在一边再讨论,我们可以看到第一个阶段,创业者们追求的是围绕“降本增效”这个命题,在模式上寻求突破。

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