健身连锁店:谁能笑到最后?

  股市创业板开闸,在首批申报创业板的108家企业名单中,深圳中航赫然在列,这对于正在过冬的健身行业来说无疑是利好消息。官方网站显示,作为一家为客户提供专业健康解决方案的现代服务机构,深圳中航成立于拥有 “中航健身会”和“Newclub life ”两大品牌,目前在国内共有10多家大型 Wellness 连锁健康生活方式会所。
据公开报道,深圳中航成立于1995年,并于2007年底获得松禾资本投资,资金规模为2000万人民币。
虽然在国外成熟地区的健身行业“也只3%-5%的利润率”,松禾资本董事长兼总经理罗飞2008年曾表示,目前中国健身行业的利润率不低,“毛利率有30%-40%左右”。
但目前,价格战笼罩下的国内健身企业,或许有不少正处于亏损的边缘。
“整个行业的价格是往下走的,现在一年的年卡价格能高于2000块钱的俱乐部已经非常少了。”一兆韦德资深副总裁李戈称。
据说千元以下甚至几百块一年的卡现在也已不足为奇。
价格战还引申出另外一种“极端”的做法:抢现金流。
在健身行业,通常1-2年的卡为短期卡,3年及以上的为长期卡。
以一张3年的长期为例,有健身房推出的标准刊例价为3600,但实际折扣下来可能降到3300甚至3000元。
3000元分摊到3年,也即每年1000块。
李戈粗略计算了一下,以上海为例,不算人工和房租,仅水、电、煤、毛巾的成本,一个客人运动一次,健身房去年需支付约8块钱,而今年差不多到了10-11块。
“一般如果一个客人每周运动一次的话,一年就是56次,每周运动一次半的话,1000块/年的价格基本就不赚钱了。”李戈表示,如果从国外健身理念看,会员一周最好运动2次,也就是一年运动96次到100次左右,按照这样的做法,1000元/年的价格完全是“为人民服务”了。
2000年,美国知名健身品牌Gold's Gym(金吉姆)上海开出其在中国大陆第一家店。据说,“那时候8600块一年,大家排队买”。
而看起来相对较低的入行门槛导致一大批人涌入健身房行业。
据统计,近年来国内健身俱乐部每年在以1000家的速度在递增,2007年,全国健身俱乐部总数约达2500家,其中民营资本在整个行业中占据了90%的份额。
相比通过提升管理系统和服务质量来吸引消费者,不少健身房更愿意也更容易选择价格战。

  而低价之后,随着而来的是“负债累累”:短短几年内,会员数量达到饱和,甚至远远超过正常比例,服务跟不上,不仅无力承受新的会员,还可能亏本消化已有的长期会员。
“金融危机加速了那些经营和管理有问题的健身房的倒闭。”青鸟健身总经理王成认为。
早在去年底,青鸟的王成就接到过一些同行的咨询,“主要也是询问青鸟是否有意收购或接管经营不好的俱乐部”。
对于经济危机施虐的一年,有业内人士保守估计,“现在所有的健身房都应该没有增长”。不过,王成依然坚信,健身行业在国内还是个朝阳行业,关键就看谁能坚持下来。“往往坚持的过程是最艰难的。”

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