健身房应该如何投资?

在公司做销售主任的大刘,因为工作关系常与台湾客户打交道,混得稔熟。大刘从他们嘴里听到的宝岛“故事”,甚至比自己生活的城市还多。最近,台湾朋友建议大刘,目前台湾的休闲健身行业十分发达和普及,想创业的话不妨开家健身房。朋友说这可是个朝阳行业,大刘听了不免心动,为稳妥起见,他决定先做些前期的市场调研。
  为健康而消费
  说干就干。大刘查阅到的资料显示,眼下健身市场日益火爆,“花钱买健康,走进健身房”,人们越来越不吝啬健康投资。大部分健身者平均每人每年的健身花费为1000-2000元,有近一成的人年花费高于3000元,去健身房的平均频率为每周两三次,健身已经成为一种生活态度。
  以上海这样引领时尚的城市来看,根据1999-2002年的一项调查,上海城市居民传统的吃、穿、用三大消费支出正在逐渐萎缩,而文娱和保健医疗的人均消费支出却大幅直线上升。其中,健康消费的支出幅度远远大于实际可支配收入的增长幅度,达5.26倍。

  大刘还向在中国体育科学学会体育产业分会的一位朋友打听,这位专业人士告诉他,目前尚没有对健身休闲市场的规模作出准确描述的权威资料,但是从北京、浙江、安徽、江苏等部分省市的体育产业专项统计调查报告中可以估算,目前我国健身休闲市场年总经营收入在100-120亿元之间。
  朋友给大刘算了一笔账:如果参与健身休闲消费的人能占总人口的70%以上,人均消费支出为100元/年左右,那么,健身休闲业增加值会以年均20%左右的速度快速增长。到“十一五”期末,我国健身休闲业年产值将能达到1300亿元,占体育产业年产值的30%。
  朋友的话给大刘吃了一颗定心丸。大刘还向一家总部在厦门的健身器材加盟商咨询,对方告诉大刘,北京健身房的密度是30000多人拥有一家,厦门也差不多是30000人一家,像厦门不到一百万常住人口的中型城市,20-30家健身房的密度仍有很大发展空间。
  大刘赶紧查了一下上海健身中心的数量,也许是资料不全,数来数去,比较大型的健身房也只有30家不到。而上海常住人口在2004年就达到1742.15万人,还不算外来人口。大刘开始“热血沸腾”了:看样子,健身业确实是个新的消费热点,“钱途”不可限量。
  为健康而投资
  那么,应该如何投资?投资多少呢?
  对方坦白告诉大刘,健身房没什么技术成份,所以也没必要加盟,最关键及投入最大的就是器械配置。器械越高档,质量越好,当然价格也相应略高。此外,就是场地规模,因此,3-5万元能开,10-20万元也能开。
  听了对方的话,大刘将信将疑,到底应该开一家什么样的健身房?还是体育界朋友一番有理有据的分析让大刘的头脑清醒了许多。
  朋友认为,虽然眼下健身市场发展势头迅猛,但总体消费档次过高,服务质量差强人意。
  硬件设施:健身房其实是个回收期较长的薄利行业,是一次性投入很大、靠长期运行来挣钱的。在营运初期,要投入广告、公关、促销等各种营销支出,投资者要做好6个月-9个月不赚钱的思想准备。
  然而一些投资者在缺乏市场研究及确实数据的支持的情况下,便盲目掷下大量金钱,对于选址、收费、环境、设施、经营项目等没有过多周密的考虑,在营销及管理方面采取粗放式的经营,以致开业后入不敷出。因急于收回投资,许多健身房的经营模式像一个模子里刻出来的:要么实行“打折优惠”,要么实行会员制、年费制。
  目前一般健身中心的年费在3000元/年-8000元/年。数额不菲的收费像一个“滤网”,滤掉了相当数量的消费者,也使这一原本应相当普及的产业变得“高处不胜寒”。而且,很多会员卡的使用率每年只有8%-10%,也就是说,一年中持卡人最多只有36.5天在健身房锻炼。
  其实,被会员制排斥在外的潜在消费群比正在健身的人多得多。国内健身俱乐部90%的收入是会员费,而国外健身俱乐部会员费只占总收入的60%,另有40%是场内的其它服务。
  软件投入:除了地段及健身器械,健身中心另外的软性投入就是教练。不同的教练因工作经验、服务意识、专业水平、沟通能力、教学技巧等的不同,会给会员完全不同的感受。在美国,健身房所提供的服务大概分成六大类:美容、私人教练、商品、餐饮、服饰、医疗,其中,私人教练项目所产生的利润高达54%。
  私人教练是健身房联系会员的最主要方法以及会员续费的主要原因。在器械投入相当的情况下,敎练的服务水平是会员入会后对健身房价值评价的主要依据。目前我们的健身业教练水平良莠不齐,专业健身教练严重不足,严重滞后了健身业的发展。
  投资“另类”:根据以上分析,朋友建议大刘,不如开一家中低档的大众健身俱乐部,发展空间其实更为诱人,一方面高收入人群毕竟有限,另一方面开设重点项目,做自己的特色,使自己具有不可取代性。
  不过,大众健身房并不是简陋的,该有的硬件设施也必须一应俱全。因定位中低档,在装修上舒适安全便可。装修成本降低了,课程费用自然也低了。
  此外,节约成本的同时,在师资上却要肯花大成本,也让普通大众能享受到质优价廉的健身休闲享受。
点击查看更多: 健身房 开健身房赚钱 开健身房方法 开健身房经验
栏目最新
健身热悄然兴起 私人健身教练成新宠
健身热悄然兴起 私人健身教
  “这是一个健身计划,除了体能训练之外,还要对日常饮食
开健身房创业的三个关键点 你知道吗
开健身房创业的三个关键点
说到底,健身服务本身也是一种消费品。没人能否认健身已经
更多大家都在看

推荐网购省20%-90%神器免费领!

推荐最新网赚项目零投资月入过万!