不同的色系商品之间如何陈列?


案例:
  某日,一陈列师在店铺做陈列,他把一个畅销系列的色系陈列在主销区,而将刚上的新系列陈列在吸引区,完成这两个重点区域的规划后,就要将其他色系的系列陈列在剩下的位置了,新问题出现了——
陈列师:“我听别人说过彩虹式,我想试试看。”
  我说:“好的,你试试,看看有什么问题没有。”
  过了10分钟。
  陈列师:“这样好像不对吧,你看呀,我在吸引区放的红色系,主销区放的黄色系,吸引区和主销区之间有两个货杆,按照彩虹式,红橙黄绿青蓝紫的色相环,这红黄中间的两杆货就应该放橙色了。可那橙色系列断码很厉害,而且里面的橙色也没几款了,那两杆的位置虽然比主销区差一点,但也是很不错的位置,我实在不想把橙色系列放在哪里?怎么办呢?”
  我问:“你还有第二种方法吗?”
  陈列师:“我试过把那仅有的几件橙色隐藏,把整个橙色系列都整合掉了,这样的话,吸引区红色系后面就要接黄色了,这样库存最多的畅销系列黄色系列就不在主销区了,跟在后面的绿色都不好卖,放到主销区没什么意义,怎么办呢?”
  我问:“你确定要在这里用彩虹式吗?”
  “不确定……那用什么方法呢?”
  很多陈列师学到了各种各样的陈列技法,在没经过实践的情况下,把方法用在错误的地方了。

  我告诉陈列师这么做:
  1、维持原来的红色系列在门口吸引区,库存最大的畅销系列黄色系列陈列在主销区。
  2、两者之者的两杆用黑白色系列过渡。
  3、其他区域分别陈列橙色系列、绿色系列、蓝色系列、黑白系列等。
  仅仅是将各色系列的两三杆货集中陈列而已,让重要的系列出现在合适的区域,并考虑各区的重点,不让其他系列影响整体效果。如果一定要给这种法取个名字,可以叫“色系集中式”。
  陈列师试着调完之后,发现思路清晰许多,又追间我:“那彩虹式在什么时候好用呢?还有哪些连接方法吗?”
  货杆与货杆之间的连接方式,完全取决于产品,什么样的产品决定采用什么样的方式。
  一般来说,货杆之间的连接方式有三种,彩虹式、跳跃式和色系集中式。
  一、彩虹式
  当布置大型特卖会场的时候,这时往往过去3年、5年的品都有,由于每年流行色不同,彩色之间会有色差出现,比如2005年流行的绿和2007年流行的绿可能就不是一种绿,会有深浅和亮暗的分别。那么这个时候最好的办法就是彩虹式,选起来方便,归位也方便。
  可能有些人会说,大型特卖的话,直接按品类分,裤子一个区、毛衣一个区、连衣裙一个区……这样不就完了吗?
  姑且不论这样会不会降低品牌的档次和产品的价值感,就说另一点,某一时间段,可能是某一两个品类比较受欢迎,这时就会出现连衣裙区挤爆,而别的区没人的情况,这完全不利于人流量转化利用的最大化,不是一个好的方式,还是彩虹法用在这里比较好。
  二、跳跃式
  当某些店铺的彩色货品很少的时候,仅有一两种,其余列均为黑白灰系列、米咖系列等中间色系列,这时就需要用到跳跃式,彩色/中间色系列/彩色系列/中间色系列。
  这些情况用局部跳跃式,如桔色一杆/黑白一杆/绿色一杆/黑色一杆,有时仅仅是前面三杆,黑白等中间色系起过渡作用。
  三、色系集中式
  当店铺彩色货品很多的情况下,使用色系集中式,也就是前面陈列师操作的那种形式。每个色系一个区域,当某一色系区域较大时,为防止审美疲劳,可一分为二或一分为为三,实在太大时,要考虑是否需要压缩这个彩色的陈列面积。
  很多时候,无论是彩虹式、跳跃式还是色系集中式,往往都不会完全独立使用在一个店铺,很多时候是两种甚至三种方法同时使用。如特卖时,彩色系列用了彩虹式,而黑白系列没有多种不同的黑、多种不同的白,也就没法用彩虹式,只能用跳跃式了。
  不管什么方法,叫什么名字,都不重要,重要的是知道要陈列的是什么样的一盘货,怎么做最合适就行了。

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