如何制定促销目标

在策划促销方案时，经营者就要对这次促销活动预期要达到的目标有一个规划。有目标，才有动力，才有方向。不能抱着“走到哪算到哪”的思想，认为只要付出了一定会有所回报，一定能做到不错的成果。努力很重要，但是只有努力不能保证一定成功，明确的目标，正确的方法，都是必不可少的。
　　尤其是在商业活动中，我们的员工，我们的消费者都是活生生的充满了各种不确定因素。你的促销活动策划得再好，消费者不喜欢，也白搭。你的员工工作再勤奋，方式方法不对，那工作也是无效或低效的。
　　不过，预期业务目标的制订不是想当然空想出来的，而是要有科学合理的依据。上个月的销售额，去年同期的销售额，以前举办促销活动时的销售额等，这些都能成为经营者制订目标的依据。
　　制订目标后，要去执行，要去跟踪。业务目标制订出来不是摆在那里看的，不是一边看着业务目标一边憧憬美好未来的。只有去努力地执行，正确地执行，业务目标才有可能实现。而只有实现了业务目标，我们促销活动才算成功。
　　宣讲促销活动方案时，就要把这个业务目标告知所有员工。在人员分工完成后，按照具体的目标和执行方案，对每一位促销人员都制相应的业务发展量，将任务明确到每一个人。在促销活动中，业务的发量即是员工的工作量。销售人员要卖出多少件产品，宣传人员要派发多宣传单，带多少位消费者进入店内，这些工作任务目标都要提前制定好，让员工有清晰的把握。业务发展量的制定，对于促销人员的参与度和积极性都有很好的督促作用，而且促销人员可以根据具体的工作量对工作速度、工作方式做出自我调整，提高工作效率。
　　业务发展量要同奖励机制结合起来，不能只传达压力，奖励更能提高员工的主动性、积极性。完成或超额完成业务量的就要奖，没有完成业务量的就要罚。如果只有惩罚措施没有奖励措施，员工工作起来就会缺乏激情，把工作当成纯粹的任务，在完成任务后也不会去想着更进一步，达成更高的目标，这不利于发挥员工的全部潜能。对于一些难以计算评估业务发展量的岗位，可以选择跟销售人员组成一组的方式，共同考核绩效，作为促销结束后奖惩的依据。

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