聪明的促销方法：主打区放在促销区的旁边

说起新店“促销”，可是很有学问呢。很多店家打着全场特价的牌子，但是问津的人却不多，最后“跳楼甩卖”也不管用，只好关门大吉。设定“特价”也是有学问的，做好了，“特价”就会成为一种促销的好手段，达到开门引客的目的。
　　因为“全场甩卖”会被人“低看”，人们会觉得里面没有什么好的商品。而且全场特价在这个说法也会让人觉得有假：原价是多少？没有对比你说特价就特价？你说便宜就便宜？现在网店和各种实体店这么发达，人们购买的选择越来越多，什么东西大致什么价格、什么样的价格算是便宜，顾客心里都像明镜似的，要做就要做合理的、突出差异的“特价”。
　　君君回到办公室里，几个女同事目不转睛地看着她，然后一拥而上，开始“审问”：“这件蝙蝠衫在哪买的？贵不贵啊？”君君得意地说：“附近新开了一家小店，这是她家的主打款，不贵，纯棉的，才57元，我在网上看到一件不如这个的，还60元呢，加上运费得70多元！”这一下可不要紧，大家都吵嚷着让君君带她们去。
　　果然，就在他们的办公区域不远，有一家之前没看见过的小店。小店里面有一个区域写着“特价区”，据老板说那是新店开张，特别优惠的。几个女孩看了看，都是些质地很纯很好的基础款、百搭款衣服，还有一些上班族穿的棉质衬衫，而君君穿的那件就挂在特价区外面一点点。这个区域还有很多衣服，都是当季最流行的。而且价格真的不贵，特价区均价19元-39元，而外面的衣服也不过就是50元-100元之间，而且衣服的质地很正，说是纯棉的就是纯棉的、说是雪纺的就是雪纺的。结果几个美眉几乎每个人都各买了一件主打款和基础款，有的人加一起还不到100元。按她们的话说，不比批发市场贵多少，但是质量可好多了。其实不光是质地的问题，细节都很精致，比如兜子都用的双层花布、上面的亮片也基本都是穿上去而不是贴上去的，所有衣服相当平整而且非常干净。
　　这就是聪明的促销方法：将精品区或者主打区放在促销区的旁边，比促销区的风格要显眼得多，最关键的是也不太贵。这样，被特价价格吸引过来的人也会连带着看到周围的主打款，虽然不是促销款，但是的确比促销的商品亮眼，综合几点考虑来考虑去，很多人就会将眼睛放在精品区上了。而特价区卖的都是些基础款、百搭款，有喜欢简约的人正好买账，而且也会经营一些工装、丝袜一类，以备这些准客户们的不时之需。在这家店的其他小区域里还有高端服装或者别的什么东西，也会满足客人的需求。

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