社区小区推广活动要点


一朋友闲聊,说起了在其小区推广活动所遇到的种种幸福和烦恼。
  笔者忆起前些年曾经在东莞市场做过小区推广活动的经历,来和大家分享关于小区推广活动的浅见之谈,与有志于或对小区推广活动感兴趣的朋友共同探讨。
  近年来,随着房地产市场蓬勃发展,房价不断刷新的今天,作为电商营销手段之外的辅助,越来越多行业、品牌、商家建立小区推广部门,设置专人专职试水小区推广活动,试图分小区市场的一杯羹,你方唱罢我登台,甚是热闹,观看都是一些闲着带小孩的保姆、老人家等等,往往是虎头蛇尾,总结起来几乎可以用惨淡来形容,如何在今后的小区推广活动市场不断深入推进,值得我们大家总结、深思。
  一、建立数字化营销数据库
  小区推广活动是一条漫长的路,与活动开展之前漫长的积累及持续的关注、与各方深入的沟通、内心对活动的坚守密不可分。我们经常看到,有些行业商家在做推广活动之前,既没有做过市场调研,也没有与厂家、入住消费者、物业等深入沟通,觉得有希望便找到物业等相关经营方,双方一拍即合,选定一两个时间节点,比如:国庆、中秋、交楼日、入伙日等,圈上一块区域,两张桌子一摆,红地毯一铺,太阳伞一撑,两三位营销人员位列两旁负责发放单页,新鲜劲一过,又是无所事事的煎熬等待中度过,这样的活动注定是浪费公司的资源。
  针对目前小区推广活动的频繁开展,业主对各种活动的“优惠”疲劳,越来越多的活动形式已经提不起业主们兴趣,成交量当然是乏善可陈了,在这种情况下,我们各行业、品牌、商家在做活动之前更要谨慎,不是做完活动之后,总结起来就是一句话:效果不理想。
  正如有句老话说得好:功夫在诗外。还没有做活动前,必须先搭好营销数据库平台,后面做起来才能顺风顺水,平时在经营过程中,对与我们公司发生业务往来的小区消费者、物业,建立专门数据库,值得我们去深入推广挖掘的小区,对于第一单业主更要做好质量及服务关、与物业单位处好关系,树立样板工程,利用口碑效应宣传,通过物业、小区消费者了解小区的真实情况,包括:入住率、投资与自住占多少百分比、小区前期有过多少场类似活动,人流量最好是哪些时间节点等数据库,日后保持关注,定期联络,不断深入沟通、更新营销数据库,只有把这些做好之后,仔细对可能存在的风险进行评估,才能有望做好小区推广活动。
  二、寻找合适的主题,找到小区推广活动切入点
  诚然,小区推广活动的初衷是希望与消费者直接面对面沟通,介绍行业、品牌、商家最新的优惠政策,一方是扩大销售,一方是业主们通过在活动中的参与及互相讨论、人气的聚齐,营造邻里和睦的小区氛围,共建和谐社区的大主题。在城乡一体化推进的当今社会,人与人之间的陌生度及不信任的风气盛行的今天,不论是小区物业经营方,还是业主消费者,都普遍对小区推广活动持反感、不相信的态度,尤其是业主维权意识的提高,对物业管理方私自经营原属于业主群体共享的公用场地、电梯间等行为深恶痛觉,更是对小区杂乱无序、环境喧嚣等管理很反感,给我们的小区推广活动无形中提高了进入门槛。
  在此种情形下,以往的那种生搬硬推活动形式更需要换一种主题切入,在我们进入之前更要好好反思的是该以什么主题切入才不生硬、不会引起业主很大的反感,当然任何一种形式都不能令所有人满意,只是希望我们的活动形式能寻找到恰当的软着陆主题和方式。比如,小区家用电器商家在进驻小区以服务为主,不销售,例如:空调商家,在活动期间,假如有新入伙业主在新居装修时,有旧空调需要拆装,可以提供免费拆安装一套空调,并制定一套低于市场的优惠政策吸引业主,享受了我们的免费服务,又了解到低于市场的产品价格,当然会选择关照我们的生意,通过服务带动销售。
  又如,在小区物业举办元旦迎春、中秋等活动以礼品形式赞助,并适时宣传优惠政策;再如,在活动时,可以通过楼盘售楼情况,以各种形式结合开发商营销主题带动销售,如:购楼抽奖送xx,购楼送xx(商品厂家所在地)二日旅游等等,总之,在小区推广活动进驻,寻找到合适的主题,才能顺利切入到与小区业主面对面沟通的良性互动,提升小区推广活动的效果,此外联合各行业优秀品牌联手一起进驻效果相对更佳。
  三、郎情妾意后,需全面整合盘点资源的匹配性
  在相关的营销数据库建立后,物色到合适的小区及寻找到切入点后,需对公司的资源进行全面盘点评估,主要在几个方面:(1)目的和形式;(2)内容时间;(3)人员物力(4)投入产出比;(5)销售目标展望等,公司从战略要点出发进行全面分析:我们此次的目的是什么,将来能达成公司何种战略要点------是抢占市场还是开辟新的业务增长点抑或是寻找利润增长点,我们开展此次活动的形式主题是什么,能否契合消费者的需求,是以服务为主从而带动销售,还是狂风暴雨般的新产品上市短期宣传推广营销,我们需要开展多长时间,能不能再延长或再缩短一点,所进驻人员是培训是否到位、专业,精神状态是否饱满、素质是否能与产品匹配,最终能达成多少销售,突发状况如何控制等。
  君不见,很多小区推广活动更多是打一枪换一炮的游击战,人员不专业,闲聊嗑瓜子,表情木然,或者是对业主穷追猛打的缠,遍地乱扔的宣传单页,摆放样机一层层灰尘,对产品及顾客提问一问三不知等等,这些细节资源没有匹配好,对活动效果更是大打折扣,所以在进驻小区时,公司一定对公司所有资源进行匹配到位。
  四、无声胜有声,细水长流见诚心
  有道是:路遥知马力,日久见人心。小区推广活动亦是如此,以前更多的活动是在信息不对称的时候进行,一场狂风暴雨的短期推广活动下来,往往收获颇丰。但时至今日,信息度高度透明、产品同质化严重的今天,需要的是一场接一场的持续开展,通过服务、专业化的形象拉近与小区消费者的距离,人更要需要的是心理认同不是需要被营销。
  在小区里,我们不需要大声推销,不需要声嘶力竭的呐喊,我们需要的是可以帮力所能及的忙,建立与业主如邻里般的关系,与物业、清洁工、保安等处好关系,一瓶水、一根烟往往能告诉你很多信息,帮我们很多忙,认认真真做好一个点,沉下心去挖掘点点滴滴的销售,从而真正带动小区推广活动的发展,仅是片面之词的主观浅见,没有面面俱到,望各位同行朋友指正,最后衷心祝愿大家都能做好小区营销。

  以上就是我要创富网给大家带来的社区小区推广活动要点的相关知识,希望能够帮助到您,本站还有很多其他类别的开店方面的知识,欢迎点我进入您想要了解的开店项目开始学习。

标签:
  • 促销要点
  •  
  • 促销赚钱
  • 更多栏目最新
    促销成败关键在于打好心理战
    促销成败关键在于打好心理战
           只有找准促销的对象群体,把握他们的消费动
    让你的卖场变成盛宴 谈服装终端广告
    让你的卖场变成盛宴 谈服装
          可口的食物是大家难以拒绝的,而点缀于餐桌与
    接手烂摊子 月赚两万元
    接手烂摊子 月赚两万元
    遭遇陷阱,他接过别人的亏本买卖       谁也没有料
    如何搞好一个成功的抽奖促销活动
    如何搞好一个成功的抽奖促销
          有人这样形容策划人,策划是画饼的人,老板是做