为什么“跳楼”跳了几年 生意依然火爆

一次老同学贞贞聊天，自然而然聊到了彼此的生活状态，以及曾经共处过的时光。
　　那时在深圳，课余我们去打工，比如发传单，做促销等等。我们租住的地方虽然偏远了一点，但既是工业区，也是生活区，配套设施也很不错，人流量大。
　　
　　让我最有印象的是一家鞋店，位置挺好的，占了两个门面，挺大的，货架挺多，装修简单，甚至可以说得上简陋。有意思的是，店员不像专卖店的促销人员那样热情，不用什么废话，看中了让她们拿鞋号就可以了。但是，店里时时有很多人，收银台经常是很忙的，收钱，打包。进进出出的，一般是周围工厂里年轻妹子。
　　
　　我问，那鞋店还在吗？她打来一个大笑的表情，说，在啊，“跳楼”跳了几年了，生意还是那么好。
　　
　　我也笑了，想起刚去深圳时，很快被吸引住了，和贞贞一人买了两双鞋，还觉得占了便宜。因为店铺的门上，墙上，都写着“大字报”：血本无归，跳楼价甩货；交不起租，忍痛关店；没钱进货，清货走人……
　　
　　现在想来，我只能说那些“大字报”太有煽动力了，那巨大的感叹号，店里那简陋的样子，店员是那种你买不买无所谓的态度等等，都让我相信这家店真的要倒闭了。
　　
　　当然，那家店到现在还没倒。也许你要说，这都是拙劣的伎俩，只能骗得了一时，人们发现被骗了后，再也不会光顾。
　　
　　其实结果没那么糟糕，当然我不是鼓励大家模仿这种促销方式，但它依然生意火爆，自有它的道理：一，人流量大。附近的大工厂不少，年轻妹子多。由于那里房租相对便宜，很多在市中心打工的女孩也会选择租住在那里——目标客户多；二，位置好。处于十字路口，公交车站牌附近，那些“大字报”异常醒目，带来视觉冲击力；三，鞋子确实还不错，便宜，样式也还好。买家就算知道“受骗”了，但并不在乎，宽容地理解为这样做生意正常，还有可能成为回头客。
　　
　　值得一说的是她们的服务态度，虽然不是很热情，但绝不是冷漠，而是不会亦步亦趋地跟着顾客介绍。也许，这也是一种心理战，因为很多女孩子买东西，宁愿没人理，自己慢慢挑选，店员热情过度，反而没心思去看了。

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