如何正确选择竞争对手


慎重选择你的竞争对手,你并不一定非得以全行业为敌,你最好集中全部资源,瞄准一个对手。   
  选择竞争对手的重要性
  在众多的情敌中,你可以选择把实力最弱的先PK掉,一步步向前列靠拢;你也可以选择向所有的人宣战,这样你就成了众矢之的;你也可以摆开阵势挑战最强者,用实力告诉他们未来谁做主。
  选择竞争对手是一个战略性问题,他取决于你对未来市场趋势格局的预判以及你即将占据的“心智位置”。你要选择的竞争对手就是处于你“占位”的“相反面”的角色。
  当然,他也是一个战术问题。基于清晰可见的企业和品牌愿景,可以根据不同阶段的实力以及自身特点,选择当下最适合的攻击对象,从而步步为营赢得最终胜利。
   
  本质是“竞争品类”的确定
  本质上,我们要选择的竞争对手应当是一个“竞争品类”,而不只是一个竞争品牌。比如九芝堂的“治肾亏,不含糖”所设定的竞争品类是“含糖的六味地黄丸”,而不仅是同仁堂六味地黄丸或仲景六味地黄丸等中的某个品牌。
  值得注意的是,这个对手品类可以是已经存在的,也可以是企业创造出来的“虚拟品类”。这个品类的目的是为了让我们有的放矢,有一个适合攻击的目标,从而顺利地推出我们创造的新品类来。比如上述案例中的竞争品类“含糖的六味地黄丸”就是九芝堂为了推出“不含糖的六味地黄丸”而创造出来的虚拟竞争品类。   
  竞争研究、特色、卖点、品类与竞争品类,他们之间的逻辑关系
  竞争品类的确定并非凭空想象而来,而是与产品特色、市场参与者角色研究、消费者认知研究等工作息息相关的。
  通过对四类参与者的心智占位研究,我们能发现当前市场的核心需求及被满足情况;通过核心需求与本方产品特殊属性的配对研究,我们能找到本方产品可能可以攻击的核心方向,或者通过多个属性的整合打造新的卖点或概念;经过调研、测试与论证,确定本方产品可以占据的目标品类;为目标品类设定竞争品类,可能是已经存在的品类,也可能是“有所指”的创造出来的竞争品类。   
  我们的目标是成为第一
  对于一个新进入者,选择正确的竞争对手/竞争品类是至关重要的,只有找到并找准了竞争对象,企业的资源才能更加集中有效的利用。
  在确定了竞争品类之后,你的营销重心就是在市场上营造出浓烈的“新品类与竞争品类”的对抗氛围。在对抗中,去传递竞争品类所存在的问题,以及新品类赋予消费者的全新利益和解决方案。我们的方法,是借力竞争品类,顺势推出新品类;我们的目的,是成为新品类的唯一品牌或第一。

  以上就是我要创富网给大家带来的如何正确选择竞争对手的相关知识,希望能够帮助到您,本站还有很多其他类别的开店方面的知识,欢迎点我进入您想要了解的开店项目开始学习。

标签:
  • 竞争常识
  •  
  • 竞争知识
  • 更多栏目最新
    战胜竞争对手之田忌赛马之品类推广
    战胜竞争对手之田忌赛马之品
      我喝多酒的时候总爱说田忌赛马的故事,后来兄弟们一听
    怎样给竞争对手制造障碍
    怎样给竞争对手制造障碍
          简单地讲:客户就是那些现在或将来买得起、也
    逼自己向竞争对手学习
    逼自己向竞争对手学习
    经常碰到很多年轻人滔滔不绝的描绘自己宏大的商业理想,但