如何监控对手的促销信息


      实战营销专家龙啸:促销竞争是营销经理们每天都要面对的事情。有时候是明争,有时候是暗斗。往往是暗箭难防,明枪也不易躲。对此,很少有企业不予跟进的。那么,在实际中,该如何去博弈呢?有时候预警比应急更重要。通过一些方式或手段事前了解对手的促销信息,及时发现竞争对手的促销动向,可以从以下几个方面进行:
1.收集对手内部情报。要跟竞品内部的人员如促销员或其下家客户建立良好的关系,经常进行沟通,以便有什么信息,可以得到他们的反馈。
2.关注经销商的动向。竞争对手做活动,其合作伙伴及渠道商肯定会得到活动通知,或者接受促销活动的培训。这些渠道商,此时都是“会哭的孩子”,为了抢夺资源,一些信息很容易被透露出来。
3.了解终端细节动态。通过竞品在渠道和终端的提货量就可以略知一二。比如对方某个品类滞销或存货较多,他们就有可能进行针对性促销。此时可考虑自己的产品如何抢占时机,把对手逼到死角。
4.留意终端店面变化。终端店面主要针对消费者促销,因此,企业都会在店内使用宣传物料,而宣传物料就是了解竞品促销活动的最佳途径。
5.接触熟知媒体及广告公司。许多大型的促销活动往往要配合媒体的宣传,按照常规,无论电视还是报纸的宣传计划,都要提前申报安排。所以,在竞品进行相关的广告宣传案上报过程中,从其广告代理公司和媒体的广告部门就能获知相关信息。
6.打探物流公司的业务。一般仓储运输公司不会在意对客户储运量数据的保密,有的报表甚至就挂在办公室里,通过它们也能获知竞品的促销动作。
7.走近文印店的老板。许多企业的驻外分支机构基本都会有定点的文印店。为节省时间,数量较大的打印、复印工作,或是复杂一些的图形表格制作,都会拿到这些文印店做。如果平时注意结交这些文印店的老板,提前稍作安排,获取资料易如反掌。
      需要注意的是,收集上来的信息一定要进行专业分析。有促销活动管理经验的专业人员能够根据各方面反馈的信息,推测竞争对手的促销活动及策略,判断促销活动的主要内容(包括时间、范围、促销产品、促销方式、大致预算等),形成基本应对策略。

  以上就是我要创富网给大家带来的如何监控对手的促销信息的相关知识,希望能够帮助到您,本站还有很多其他类别的开店方面的知识,欢迎点我进入您想要了解的开店项目开始学习。

标签:
  • 学习竞争
  •  
  • 竞争常识
  • 更多栏目最新
    战胜竞争对手之田忌赛马之品类推广
    战胜竞争对手之田忌赛马之品
      我喝多酒的时候总爱说田忌赛马的故事,后来兄弟们一听
    怎样给竞争对手制造障碍
    怎样给竞争对手制造障碍
          简单地讲:客户就是那些现在或将来买得起、也
    逼自己向竞争对手学习
    逼自己向竞争对手学习
    经常碰到很多年轻人滔滔不绝的描绘自己宏大的商业理想,但