生活奔波之 开店讨价还价篇

以前没有开过店，没有销售经验
唯一的经验就是自己买东西时听老板的“嘴劲”
国庆是第一天，今天是第三天
第一天的营业额大概是五百多，毛利156，除去房租水电100，纯利只有56元
第二天的营业额是七百多，利润是285，除去100，纯利185
第三天的营业额是五百多，利润210，纯利110
同事说，这利润太低了，我未置可否，只要有赚就行啦
开店没经验，还不知道如何应对顾客的讨价还价
现在的人还价可真厉害
比如说
一件上衣，开价100元，进价45元，想着留出55元的空间供顾客讨价还价，然后赚二十元，十五元就算了。刚开张，图个人气旺。
“怎么卖啊？”
“100元。”
“能不能少点？”
“80.”
（留出一点空间让顾客还）
谁知顾客一下就给我把进价都砍没了：“40块！”
KAO，这叫我还怎么做生意啊。
这招不行。
换招。
“怎么卖？”
“100元。”
“能少些吗？”
“你要是喜欢，你说个价，我能卖就卖。”
顾客也开始犹豫，开始猜测我的底线：“你的东西还是你给个实价吧”
被逼无奈：“80元”
顾客掉头就走，也不给我还价了。
单又跟丢了。
一双鞋赚5块、7块。
一件蕾丝抹胸被我记错价格，把进价当零售价给卖了。
但是，我还是挺喜欢这种互相揣摩底线的游戏。

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