人脉不都是吃出来的

美国教授StephenP。罗宾斯在经典的MBA教材《组织行为学》中指出，典型的CEO至少有25%的时间分配应该花在人际交往上，而社交型CEO可能会花更多的时间在人际交往上。这里的人际关系主要是指与董事会、大客户、公司外部各行各业高管的关系。这是让人际关系学术化。

如果连美国的管理界都认为在人际关系上花这么多时间和精力是合理的，那么在中国职场的实际领域里，维持人脉关系的时间和精力所占的比例远不止这些。

做人脉要多少钱？在郭德纲的相声《我要上春晚》中有一段形象的描述：作为一个北漂，在外漂泊多年，最后赚了5000元的广告表演费，为了上春晚，全部拿去疏通和导演组的关系。注意，轮不到他和别人一起吃饭。这个漫画小品里的细节在现实中并没有被夸大。一个上海商人说，他前十年钱不多，赚的钱都用来交朋友，也就是这几年才开始发家致富。他说的交朋友，不仅仅是和朋友一起吃饭或者聚会，还包括在他不出现的时候派手下去买单。现在他的投资人脉中，有些价格已经涨到正局级了，可以大赚一笔。

也有不需要花钱花钱的人脉。一个电影制作人给我讲了他和几个同样贫穷却激情四射的人的接触：在地摊上喝啤酒，一起讨论发展和机遇。现在有的在国有文化事业单位成为权力人物，有的成立了自己的影视制作企业，有的去做房地产了。聚在一起喝一杯，就成了电影行业的一个产业链，有投资方，有牌照和发行方，有制片方。

在人脉的形成和培养过程中，吃喝最多只是敲门砖，类似于找结婚对象的相亲。最重要的是双方有没有很好的化学反应，有没有很好的谈吐，能不能一起放松。一旦默契建立，吃不吃真的无所谓了。但是，第一餐和第二餐都不合你的胃口，吃多了也没用。对于习惯了在饭桌上认识人的庸医来说，饭后认识一个人需要这么长时间。基本的印象，大概在热菜端上来之前，性格问题，就要等以后长期关系中的各种具体事件和行为表现出来了。

一位英国首席执行官在接受记者采访时表示，他将商务餐厅的娱乐活动保持在每周一次。他觉得对人脉绝对有用，但多了会影响工作和生活。相对于中国的国情，四十岁以上的生意人一周两三次就够了，剩下的就不管家庭了，要自我放纵。