沃尔玛－－供应商伙伴要求

第二个要求是供应商应该遵守法律。沃尔玛非常重视社会责任，所以我们希望供应商能像我们一样遵守法律，我们想确保他们按照法律的要求为工人提供加班费、福利和其他应有的保护。 沃尔玛力求通过严格的工厂检查做到这一点，但崔仁福也承认在执行过程中有些情况很难发现。比如，一些供应商在接到订单后，把一部分订单外包给其他工厂，自己生产一部分。崔的人在工厂考察时，看到的是忙碌有序的生产场面，很难发现有些订单已经外包出去了。一旦签约工厂违法造成不良影响，沃尔玛反而会受到指责。其实像这种违背法律和社会责任的案件和我们关系不大。 还有一点就是供应商要达到一定的规模。我们有一个原则，我们的采购不应超过任何供应商业务的50%。崔仁福解释说，虽然从同一供应商处采购的数量越大，在价格上的议价能力就越强，但供应商过于依赖采购商也不完全是好事。如果供应商能持续管理运营，那就可以了；如果供应商在管理和运营上出现波动，不仅仅是买家短缺。一旦买方停止向供应商采购，供应商将面临破产的危险，这也将导致更大的社会问题。这是我们不愿意看到的。 在美国，沃尔玛和宝洁公司的联盟。Gamble被视为买家和供应商之间合作的典范。通过双方的良好合作，P & ampg作为供应商，沃尔玛作为采购商，可以实现产品几乎零库存，同时保证沃尔玛的货架始终处于商品销售的良好状态。我们与宝洁公司合作的最重要的一点是。g是我们对销售量和产量的预测。崔仁福说，尤其是当P & ampg生产日用消费品，沃尔玛必须对自己的销售额做出准确的预测，然后将准确的预测与P & ampg的生产，所以P & ampg不会生产太多产品堆起来，因为沃尔玛卖不出去。 然而，这样的伙伴关系在中国并不容易实现。许多出口商都是按订单生产，而不是全年有计划地与国际买家合作。到现在国内的出口商还是保持这种老做法：我接一个10万件的订单，我完成，10月3日发货。我拿到了开给比尔的信用证，钱也到手了。没关系。等下一个订单再来。崔仁福接着说，许多国内供应商，像出口商一样，还没有与国际买家建立合作伙伴关系的概念。 很多供应商都有这种心态：这次我拿到了订单，下次可能就不给我了。所以他们不提前做生产准备，往往还没准备好原料就接单了。 像沃尔玛这样的国际大买家下大订单，原料供应商知道这样的订单后会提高原料价格。这样下订单后才能采购原材料，原材料价格对产品供应商和国际买家都不利。所以最好的办法就是和供应商建立长期的合作关系，他们可以在原材料价格上涨之前以最便宜的价格购买原材料——他们知道原材料肯定会被使用。 崔仁福的人在努力教育他们的供应商改变观念。我们的计算机系统实际上是一个开放的系统。我们的每一个供应商都可以通过互联网访问这个系统，看到他们卖给我们的产品在全球任何一家沃尔玛超市的销售情况，还有多少商品没有卖出去。崔仁福希望国内的供应商能像美国的供应商一样，在这个系统上看到商品快要卖光的时候，主动要求补货，对卖给沃尔玛的商品进行管理。 他接着说，现在的情况是国内供应商只管他们的生产，你给我一个订单，我做完了再给你，所以我们的关系暂时告一段落，等到下一个订单。因此，买家和供应商之间很难建立紧密的伙伴关系。看来国内供应商确实需要先转变观念，再改变传统的过时做法，加快与国际买家形成紧密合作伙伴关系的步伐，早日实现双赢。