白领和上司争执的艺术

案例：森池面临的困境 森是一家私营制药公司的高级技术专家。他从事该行业十年，工作经验丰富。目前负责公司药物的技术鉴定和新产品的开发。最近，他们公司计划投入巨资开发一种新型药物。但根据他过去对市场的了解，以及医药市场的现状，他认为市面上同类药品多达200种，已经处于饱和状态。买地建房，扩建设备，重新研发这类药物，无疑是盲目投资。 作为新产品的技术专家，他及时向老板说明了自己的观点，但老板并不认同他的观点，坚持认为这个项目还是有利可图的。森看到公司忙着这个新项目的开发，公司却还处于亏损状态，他常常急得上火。此时他面临着一个两难的选择：老板决定他的工作岗位和收入，而他的事业的成功又与他的利益息息相关。如果他的意见得到了老板的认可，处理得好，避免了公司的损失，就会得到老板的赏识；如果你继续和老板没日没夜的争论这件事，得罪了老板，处理不好，你可能会失去很多利益，甚至现有的工作。 当你和老板意见相左的时候，如何坚持自己的商业决策而不与老板关系不好？ 重点： 身处市场一线，你对市场的脉搏把握得很清楚，而你的老板却陷入一堆文件和办公室，对市场的现状非常陌生。对于一个商业决策，你与你的老板有分歧，他坚持自己的意见，有着一贯的经验。如何在不与老板关系不好的情况下坚持自己的商业决策？ 承认老板的智慧。 专家点评/李泽瑶 古语有云，“谋其政而不谋其政”，那么，不谋其政就不必“谋其政”了。既然决策者不是你，你就应该尊重别人的决定。有一个推销自己的过程。为什么别人不接受我们的意见？可能是我们之前的一些做法没能获得别人的信心和信任。另外，你不在你的岗位上，有些信息你可能得不到。我们不应该太自以为是，而是要承认老板的智慧，否则你就不用在他手下工作了。 从现实的角度来看，你的工作掌握在老板手里。你在公司有多少股份？无论成败，做老板的都有自己的责任。当老板不听的时候，你可以左右为难，什么都不用担心。一个企业有成功的机会，也有失败的机会。也许有时候，真的会让你“无能为力”。老板的性格决定了企业发展的大小和极限，除非你能推销自己让他接受你的建议。 如果老板真的没救了，可以考虑越级建议改变你。“推荐亲戚的时候不一定要回避”，当然也不一定要回避自己。或者你可以选择另一个老板。接下来还有一个推销自己的过程。你对市场的看法说清楚了吗？你做过系统分析吗？你写报告了吗？有什么调查数据支持吗？你的表达够清楚了吗？你那些深奥的东西，他能理解或明白吗？不能简单的觉得“有才”。你能不能让人接受你，本身就是一种能力。 建议： 如何给老板提建议？ 1.承认老板自己的责任，尊重老板的想法；认真检讨自己的想法，完善自己的想法。 2.多脚踏实地，多调查，这样你的建议才是三思而后行的结果，平时也能保证你的建议有很高的“成功率”。 3.一定要用书面的形式，在你的建议中充分表达你的想法，并且要非常简明扼要，不要花里胡哨的文章，经得起推敲。 4.不能用口头形式。口头表达一定是不充分的，你也不能保证你当时是在专心听讲。 5.选择合适的时间当面汇报，甚至以幻灯片的形式。