冲刺年终加薪“高招秘诀”

西伯利亚的寒流凝固了大地，但每个人的内心都在向往新年的美好。年终加薪是很多人期盼了近一年的美好事情，但是能不能涨工资，能涨到多少，却不是自己能控制的。有的人被动等待，把主动权交给老板；还有的积极响应，冲刺年底加薪，年底争取。

年底冲刺加薪有哪些“秘诀”？其实年终加薪的主动权并不完全掌握在老板手里，你也有话语权。

咨询案例：他们年终加薪的“秘密”和“妙招”

他是小张部门的副经理。每年年末，他的手脚都异常勤快，大脑也特别聪明有效。经理总是在年终的特别任务、年度部门总结和新一年的部门计划等方面做得很好。这让他的上司部门经理3354在公司年度业务会议上做报告时大出风头，获得了公司大老板的奖项。结果老板立马对小张另眼相看，觉得他是部门里不可或缺的顶梁柱。到了绩效考核的时候，小张自然被评为“优秀”，被列入加薪的红名单。得知这个消息后，小张立即向经理表明了自己的立场。他老板的关注会鞭策他更加努力，配合经理更好的完成明年的计划。

小李是部门文员，外向活泼，讨人喜欢。她会一年比一年更讨人喜欢。她会细心打理自己的事情，努力工作，把办公室事务打理得井井有条。什么文件，公告牌，年度统计等等。总是比其他部门好。除此之外，她还善于游说别人，向别人征求更多对自己的意见。所以她总能在年底被评为先进或者标兵，这是有道理的。

分析：年终加薪三招

1.“近因效应”放大了年终业绩。虽然说年终绩效考核和涨薪单审批应该是对一个员工一年绩效的判断和结论，但是，从视觉上来说，人的直觉远不是从小到大的，从心理上来说，对于评价者来说，对近期行为的记忆往往比遥远的过去行为更清晰，所以年终阶段做出的成绩往往会在年底被记住和放大，这是很自然的事情。就像上面小张和小李的案例，正是因为他们年底的突出业绩，才最终上了加薪名单。

2.“观点聚集”引人关注。

每年年底，月度任务与年度总结和计划交叉，各种事务复杂繁忙，但时间和能力总是有限的。人不可能把每件事都做得尽善尽美，所以要理清任务的轻重缓急，哪个任务最重要，哪个任务紧急。如果你觉得每件事都很重要，很紧急，请换个角度看。

1)来自上级位置：是你老板说某月某日必须做的事情。这绝对是老板的老板压下来的任务，比如小张的部门总结和计划等。

2)从中观来看：某件事做得好不好，直接影响到你的上司和部门年底的集体绩效。这是为了和其他部门做同性比较，争夺高底；如小李的年度统计；

3)从较低的位置：这是你核心职能范围内的事情。每个人都在看你是怎么做的。你的工作质量首先被看作是你的能力和表现的质量。

3.《人际攻略》各显神通

虽然人际关系和绩效应该是两个不同的概念和范畴，但实际上，人际关系和绩效是相互作用的。从某个角度看职场人，以下三个基准已经成为不成文的评价“心理约定”:

1)优秀，他们技术娴熟，表现突出，人际关系良好；

2)一般来说，虽然他们的技术还过得去，表现还可以，但是他们的人际关系不好，或者他们的技术还过得去，但是表现一般，但是他们的人际关系很g

就像案例中善于在人与人之间游说的小李，她的目的就是在人际策略上发展加薪的“秘诀”，让自己在老板和同事眼里，无论是业绩还是人际关系，都是最应该拿工资的人。

当然，我们不可能详细列出所有冲刺年终加薪的“窍门”。毕竟每个人的岗位不同，性格不同，采用的策略也要因人而异，所以涨薪策略不能照抄照搬。每个人都要根据自己的岗位特点和性格特点，结合自己的职业发展规划，制定自己的冲刺年终加薪“策略”。

这里还要提醒的是，加薪的基础在于自己良好的职业发展。明年年底，大家不妨静下心来，梳理一下这一年的发展，同时对来年的发展进行思考和规划。因为，只有保持一个不断进步和晋升的职业生涯，才是持续加薪和增值的基础。