加盟连锁:你可能就这样被骗了

对于加盟商来说，在创业的过程中，他们可能遇到的最常见的创业陷阱如下：

一、总部吹嘘夸大连锁店数

很多总部为了招揽加盟商，往往在加盟商数量上泼水，声称加盟商有多少就有多少。但加盟商的数量是否真的如宣称的那么多，外界往往不得而知。如果想证明，最好的办法就是要求总部提供所有加盟商的名单。加盟商其实可以根据这个名单去拜访他们的加盟商，和加盟商聊聊他们目前的经营状况，这样你就能得到更真实的答案。

二、权利金一次收齐

由于特许权使用费是连续收取的，有些加盟商总部会要求加盟商在签订合同时一次性开出合同期限内的全额特许权使用费的支票。例如，合同期限为五年，版税按年支付。有些总部会要求加盟商一次性向总部支付5张5年版税的支票。后来出现了某系统加盟商开店两年，因为生意不好倒闭的案例。然而，早在签订合同时，五年版税的支票就已经支付给了总部。

三、自愿加盟式的毛利保证

能实行毛利保障制的总部，规模基本都比较大，总部能准确了解加盟店的营收和销售金额。比如便利店强制开具发票，建立POS系统。每个加盟店都卖那些货，毛利一目了然。只有建立这样的机制，总部才能做好毛利保障体系。

而市场上绝大多数的加盟连锁体系都是采取自愿加盟的方式，总部对加盟店的控制力相对较弱。总部通常无法准确掌握加盟店的每日营业额。所以，一旦有自愿加盟的总部宣称有毛利保障，加盟商们就得擦亮眼睛，以免掉入陷阱。四、加盟总部没有注册服务标章

为了保证特许经营权，加盟商在签订合同时应该要求加盟总部出示服务胸卡证明，因为所谓的加盟就是总部将品牌授权给加盟店使用。也就是说，总部必须拥有这个品牌，才能授权给加盟店。也就是说，总部首先要取得知识产权局颁发的服务商标注册证。所以加盟商在加盟之前，一定要先确认总部确实拥有这个品牌，才能放心加盟。

五、要求加盟者当场签约加盟

一些总部为了快速扩张加盟店，不仅不加任何筛选就拒绝加盟商，甚至主张加盟商在与加盟商第一次面谈时当场签字。如果加盟商一时不注意，就很容易糊里糊涂的签合同，掉进陷阱。

有些总部对加盟商没有筛选。只要加盟商交了加盟费，就可以报名加盟，而且是开放加盟的。加盟商加盟后，来自总部的支持和辅导自然比较少，加盟商的生意好不好，只能自求多福。

六、安排特定加盟店供加盟者参观

加盟前，加盟商会经常观察已开业加盟商的经营状况，总部一般会安排一些门店让加盟商参观。既然总部要安排，当然会安排一些业绩特别好的店让加盟商去参观。不仅要选择逛哪家店，还要选择逛的时间。高峰时段人流会比较多，很容易给加盟商制造一些假象。