曝光骗子净水器/净水剂七大陷阱

我们打开百度和谷歌搜索引擎，输入净水器、净水器、净水器、饮用水、水电器等关键词。右下角一系列标有“推广”的企业网站链接让你眼花缭乱。打开热门财经报刊的投资广告，“21世纪第一朝阳产业”“开店千元月入万元”的诱人标题，让你感到焦虑和嫉妒。

每一个花言巧语的投资信息背后，都隐藏着一系列环环相扣的金钱陷阱；每一个昂贵的竞价排名背后，都有一大批被骗的代理商，他们咬牙切齿，忍气吞声。那些积攒多年的小商人，那些倾家荡产的年轻人，那些差点丢了命的下岗工人.直到他们创业的梦想被打破，才看到产业链末端的血淋淋的真相：30%净水器代理商，生命周期不超过3个月；至少50%的代理商，因为经营困难，流泪转行；即使是今天成功的人，也被无良厂商骗了。

劣币驱逐良币，真正埋没在市场上的有实力的企业却被骗子埋没了。这是水家电行业最可悲的现实。在透支行业未来的情况下，无良厂商绞尽脑汁设计“一锤子买卖”来忽悠投资者。成千上万的老鼠屎毁了一锅汤——，这是净水器市场最痛苦的内伤。

如果说一颗老鼠屎，足以毁了一锅好汤；那么，你有没有见过这样的奇观：在一个沸腾的大锅里，混着几百颗老鼠屎，只看到一群群傻逼一拥而上，拿出一大堆真金白银，只为了一碗“人头汤”？

这个满是泥沙俱下的大锅汤，就是近几年逐渐升温的水家电行业。这片肮脏的老鼠屎，是数百家浑水摸鱼、肆意“圈钱”的无良厂商；这些一批又一批的白痴是千千的无辜代理人，他们完全被创业激情蒙蔽了双眼，被不对称的信息欺骗了。

下面，就让我们揭开骗子们的画皮，逐一揭穿这些招商引资的陷阱。　　陷阱一：市场前景画大饼

大谈前途光明，隐瞒前路坎坷，以虚无缥缈的市场前景误导投资者，是净水器行业最常见的招商陷阱。

2006年，随着全国各地接连发生水污染危机，净水器市场迎来历史性转折，进入新一轮增长。大量有识之士看好这个行业的前景，有一种投资冲动。骗子们正是看到了这一点，牢牢抓住了“市场前景”这一核心，用朝阳、环保、市场容量巨大、利润空间丰厚等华丽的词藻，画出了一张甜蜜诱人的大饼。根据他们的说法，不仅分销他们的产品很容易赚钱，而且净水器进入千家万户也指日可待。

可惜净水器进入千家万户，成为家家户户的必需品，只是一个市场前景。对于国内大部分区域市场来说，净水器还是奢侈品，消费人群是中高收入家庭。虽然利润巨大，但实际市场容量并没有骗子吹嘘的那么大，实际操作需要一些技巧。至于为什么净水器在国内很难快速普及，实际操作需要哪些技巧，这是一个比较复杂的话题，笔者会在后续文章中讨论。无良厂商之所以对投资者隐瞒真相，用虚幻的市场前景误导代理商，就是为了降低门槛，然后通过提高区域市场经销权价格和首批投放额度，最大限度地榨取投资者的血汗钱。

经销净水器，既要有一定的资金实力、销售技巧和关系网络，更要有长期经营的毅力和恒心。不是每个人都能加入进来赚钱的。面对那些一味吹嘘市场前景，谎称经销净水器很容易赚钱的厂家、代理商、朋友，你一定要

产品是营销价值链的核心载体；质量是决定市场成败的基础。但是，相当一部分净水器代理商——，尤其是新代理商，花了大价钱采购了第一批货之后，才发现自己买的产品竟然是一堆给自己带来无尽烦恼和麻烦的3354垃圾。

中国大陆有近3000家水具制造企业，但真正拥有自主研发能力、掌握核心制造技术的不到十分之一。行业内技术水平参差不齐的结果就是杂牌产品质量严重不稳定。在刚刚过去的2008年11月，北京电视台公布了北京市场上净水器质量抽查结果：使用一段时间后，90%以上的家用净水器变成了“排污器”和“臭水器”；部分产品因质量问题出现裂漏，给消费者——和承担连带赔偿责任的净水器经销商造成严重经济损失。

以快速圈钱为目的，只做一锤子买卖，从不指望代理商再次提货的骗子，当然不会把宝贵的资源花在R & ampd、技术、生产等环节。大部分都没有自己的制造工厂，产品全部委托给一些山寨厂代工。而且为了降低成本，滤芯和模具都是以次充好。虽然他们产品的代理价格看似不高，但由于极低的生产成本，他们实际上已经获得了巨额利润。至于这些垃圾产品通过代理商流入区域市场的严重后果，他们从不关心。

俗话说“小心驶得万年船”。做净水器，一定要注意厂家的经营历史有多长，尤其要警惕那些来历不明，最近两三年才冒出来的新面孔；一定要详细考察厂家的技术能力和制造工艺，千万不要盲目听信对方的自我标榜。净水器的核心技术在于滤芯，如英国道尔顿的陶瓷滤芯，韩国韩石的RO膜，澳洲科路仕的烧结活性炭，海南李生的复合超滤，都是经过多年市场检验的；净水器的制造工艺注重质量的稳定性，像上海的惠而浦(美国)、Klux(澳洲)，广东的美的、春威特，还有像浙江沁园、海南李生这样的老牌大厂，在业内都很有名气。　　陷阱二：垃圾产品赚暴利

仅凭“市场前景”

这张大饼，还有粗制滥造的产品，显然只能骗骗外行投资者；而骗子们的高明之处，就在于通过精心设计的虚假“包装”，给垃圾产品套上“品牌”的光环，然后下大本钱宣传造势，吸引投资者飞蛾扑火。“品牌”怎么造？光环怎么套？且看以下典型伎俩：
　　1、造假。眼下水家电行业最流行的骗术，就是伪造外资背景，冒充洋品牌。明明是皮包公司、山寨小厂，只要起个动听的洋名字，再搞个虚假注资，就摇身一变，成了源于“19XX”年的X国品牌。
　　2、夸大。正所谓“人有多大胆，地有多高产”。哪怕只花了区区2、3万，在CCTV—7农村频道打了几遍5秒广告，还选在最便宜的后半夜，都敢自称“央视上榜品牌”。
　　3、宣传。宣传声势越大，骗子嫌疑越大，这是非常朴素的道理。因为只有骗子，才敢不计成本地在招商宣传上花大钱。
　　什么百度、谷歌，什么竞价排名、关键词检索，统统买断！反正羊毛出在羊身上，只要多骗来几个代理商，本钱立马收回！
　　识破这些云山雾罩的虚假光环，其实不难。拿外资背景来说，除了惠而浦（美国）、科绿士（澳大利亚）、迪比翼（以色列）、美能（新加坡）等十几家货真价实的外资企业，其他林林总总的净水器洋品牌，来路大都可疑。而就品牌最基本要素——知名度来说，目前也只有美的算得上家喻户晓。至于网上那些右下角标有“推广”字样的链接，大家还是小心为好。呵呵，轻信这个的话，最后为这笔网络广告费买单的，肯定是你。