靠一只玩具如何打败星巴克


2014年在成都诞生的咖啡品牌“泰迪陪你”,仅一年时间,就从默默无闻成长为区域的营销先锋。
  这期间,“泰迪陪你”没有花费任何媒体宣传、推广费用。
  “泰迪陪你”快速走进人们视线,靠的就是人见人爱的泰迪熊,泰迪熊就是这家咖啡馆的“IP”。

  什么叫IP营销
  讲起IP,可能更多人最先想到互联网的IP地址。但在现在的市场营销中,IP更多的等同于招牌、内容,或者产业链的延伸。
  名人就是“IP”
  举个最简单的例子,在文学创作上,韩寒、郭敬明都有着很强的IP营销能力。他们凭借小说、文字的影响力,赢得了最原始的粉丝群体,这也就形成了他们自己的品牌IP。
  在此基础上,不管韩寒、郭敬明再如何伸展这个IP产业链,其粉丝效应都形成了一种自发的市场凝聚力。所以,在作家转型当导演的时代,《后会无期》与《小时代》系列,都形成了令人瞠目的票房效果。
  这就是所谓的IP品牌营销。
  餐饮品牌如何借助IP营销制胜
  当一个IP受众人群越丰富,各维度之间的联动关系才越紧密,以便各方共同抬高其价值。
  “泰迪陪你”,就充分开发了这一IP联动营销。
  “泰迪陪你”最初走进人们的视线,是因为泰迪熊
  在一些人来人往的卖场中,你会看见一个硕大的泰迪熊展台,里面陈列着各种Size的泰迪熊,价格几十元至上千元、甚至上万元不等。
  卖场中逛街的年轻人或者带着孩童的家庭,都会驻足于这些泰迪熊前合影,或者干脆买几个价钱适中的泰迪熊回去。
  当你买了泰迪熊时,你会收到一张咖啡的免费赠饮券,于是,你就自然而然被引入到一个满是泰迪熊的咖啡世界里。当人们不经意走进这个满是泰迪熊的世界,会本能的照相、分享,很轻松就把这个不一样的咖啡馆带到更多人的身边。
  这看似不经意的泰迪熊,实际上正是一种IP产业链的延伸。这一IP营销充分开发了泰迪熊的受众人群,更是将这一延伸联动、嫁接到咖啡产业链上。这比传统的营销方式更加便捷、受益也更加显著。
  人见人爱的泰迪熊,是个自带流量的“IP”
  按照普通的推广思维,一家没有任何品牌根基的产品,大多会在刚刚起步时,靠团购,或者有影响力的美食媒体,进行品牌宣传,吸引最初的客户群体。
  而“泰迪陪你”偏偏没有这么做。依靠一个小小的泰迪熊,抓中了整个市场的眼球。
  在“泰迪陪你”快速发展的这一年间,创始人罗建红把这个吸引眼球的公仔,摆在各大卖场、摆在各个名车展内、摆在著名楼盘里。利用人们对泰迪熊公仔的喜爱,引来了一批又一批的体验用户。而这些用户依靠互联网分享,又吸引了更多的消费者。
  这期间,“泰迪陪你”不仅节省了传统媒介宣传推广费用,还成功赚取了与车展、楼盘合作以及售卖泰迪熊的费用。
  靠着互联网的传播,“泰迪陪你”走出了一条特有的泰迪熊营销路线。将泰迪熊本身的IP营销和粉丝延伸做到了很好的发挥。
  IP营销给餐饮市场的营销启示
  其实,餐饮行业不像文化产业,有着独特的内容ICON。但是一些成熟的快餐企业,像麦当劳等,还是可以开发一些吉祥物品牌,自我创立餐饮品牌的IP营销市场。
  这些餐饮品牌吉祥物,就是餐饮品牌的IP,在消费者追逐这些吉祥物的同时,会为了这些吉祥物,付出你想象不到的RMB。
  想象一下肯德基、麦当劳推出的那些吉祥物套餐,购买的消费者年龄层次之广,令人咋舌。归根结底,这是一个粉丝制胜的时代。这个时代的消费者除了注重餐饮的口味、服务与性价比,还会追逐市场的前卫与热度。
  就像“泰迪陪你”的创始人罗建红讲到的:之前的餐饮经营,很多时候是靠着产品与服务在和客户互动。真正开发出第二营销IP互动的产品,才可以稳固自己的消费者。
  这是一个创新的时代,也是一个用户重新掌握话语权的时代。在这样一个时代,餐饮运作者怎样抓取用户的眼球,怎样培养消费者的产品忠诚度,是决定一个品牌能否冲击市场,能否引起产品销售热潮的关键。而那些无品牌感、无死忠粉、无IP能力的“三无”企业,市场路线将会越走越窄,直至洗牌出局。

  以上就是我要创富网给大家带来的靠一只玩具如何打败星巴克的相关知识,希望能够帮助到您,本站还有很多其他类别的开店方面的知识,欢迎点我进入您想要了解的开店项目开始学习。

标签:
  • 开店方法
  •  
  • 开店
  • 更多栏目最新
    大生意要走 小生意要守的赚钱方法
    大生意要走 小生意要守的赚
    此法对做买卖而言,做大的生意应该走出店外、市外,甚至省外
    遭遇对手强力促销怎么办?
    遭遇对手强力促销怎么办?
      碳酸饮料市场历来是可口可乐和百事可乐均分天下的局
    饺子馆“生意火爆”的问题
    饺子馆“生意火爆”的问题
          胡艾提先生——我们故事的主角,早年曾留洋米
    服装专卖店经营的价格策略
    服装专卖店经营的价格策略
      1.价格的层次     专卖商店的独特风格不仅呈现在