逆向思维,反其道而行


    逆向思维应用到商业中,其表现之一就是“人弃我取,人取我予”,这是战国经济谋略家和理财家白圭首创的经商名言。白圭提出了一套经商致富的原则,即“治生之术”,其基本本原则是“乐观时变”,主张根据丰收、歉收的具体情况来实践“人弃我取,人取我予”的规则。
    几十年前,在某市的一条街道上,同时住着三个裁缝,手艺都不错。可是,因为住得太近了,竞争非常激烈。为了抢客户,他们都想挂出—块有吸引力的招牌来招揽客户。
    一天,一个缝在他的门前挂出一块招牌,上面写着这样一句话:本市最好的裁缝!另一个裁缝看到了这块招牌,也连忙写了一块招牌,第二天也挂了出来,招牌上写的是:全国最好的裁缝!
   第三个裁缝眼看着两位同行相继挂挂出了这么大气的广告拿招牌,抢了大部分的客户,心里很是着急。这位裁缝为了招牌的事开始茶饭不思:“一个说是本市最好的裁缝,另一个说全国最好的裁缝,他们都大到这份儿上了,我能说世界最好的裁缝?这是不是有点儿太虚假了?”这时儿子放学回来了,问明父亲发愁的原因后,告诉父亲不妨写上这样几个字。
    第三天,第三个裁缝挂出了他的招牌,果然,这个裁缝店从此门庭若市。
    招牌上写的是什么呢?原来第三块招牌上写的口气与前两者相比很小很小:本街最好的裁缝!
    “本街最好”,那就是这三家中最好的。你看,聪明的第三家裁缝没有再向大处夸自己的小店,而是运用了逆向思维,在选用广告词时选了在地域上比“全国”、“本市”要小得多的“本街”一词。这个小小的“本街”却盖过了“本市”乃至“全国”。

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