免费加盟原来是卖劣质机器设备


上周末在沈阳举办的特许加盟连锁创业展上,“三年稳定盈利百万”、“一年税前盈利800万”的项目比比皆是,让人心动不已。

如何在成百上千的加盟连锁广告中辨别真假,找到适合自己又赚钱的项目?不仅要明察秋毫,还要碰上猫腻。

借特许加盟之名卖设备

据沈阳某会展公司负责人介绍,目前加盟连锁有直营、委托加盟、加盟连锁、自愿加盟四种形式。有些项目说是加盟连锁,其实卖的是机器设备,这是目前加盟展会的普遍现象。加盟商打着“加盟费全免”的幌子卖设备,然后“圈钱”就跑了。

在加盟连锁展现场,记者曾经看到过这样的例子:“我们不要加盟费,只要你买一台我们的机器,就可以加盟。”当记者问他们提供什么服务时,这家公司的负责人表示,加盟只是他们的销售方式之一。他们只卖产品,不提供培训和其他配套服务。

对策:这类项目通常集中在依靠大型设备的加盟项目,如彩扩店、洗衣店咖啡店等。查一下市场上机器的正常价格。如果机器价格明显偏高,而且机器的成本占了加盟费的大头甚至全部,那就要警惕了。

“来者不拒”千万要提防

对于很多中小创业者来说,手头没有多少钱,也没有专业的市场运作知识和经验。以加盟店的方式涉足商业似乎是最好的选择。但是要小心陷阱。

在沈阳某品牌连锁超市成功加盟五年的苏女士认为,以加盟连锁的形式创业,一是要增强防范意识,不可急功近利;第二,谨慎投资,不要凭感觉行事;第三,避免业务领域过多,缺乏重点和投入等。

很多加盟商仅凭总部的口头或书面指示就仓促签约。其实加入总部越多,越容易出问题。另外,有些加盟商承诺购买加盟商的产品。但加盟商生产出产品后,总部以不符合要求等各种借口拒绝,加盟商只能吃哑巴亏。

对策:创业者最好亲自去总部和直营店看看。他们还可以要求总部提供现有加盟店的数量和位置信息,并进行暗访。在没有调查研究的情况下,千万不要草率支付加盟费或押金。另外,合同是保护自身权益的关键,所以请律师是必要的。

“一年百万”是痴人说梦

很多连锁冠军抛出“一年一百万”、“三年一百万”等诱人的口号。但是提醒大家,这些口号往往只是空头支票。

在特许连锁的展会上,一位咖啡机的销售人员表示,一杯咖啡的成本只有1.5元左右,但其价格却高达10元。它一天卖50杯,这样一个月就有12000元的毛利。再加上套餐等经营项目,每个月可以赚到4-5万元的毛利。如果以净利润60%计算,每年至少有30万元的净利润。"

事实上,如此吸引人的核算方式只会产生理想化的数据。不同的营销方式会有不同的运营效果,同行业的竞争也是运营商必须考虑的因素。没有人能保证每天都有这么理想的客户群和销量。对策:领导说的回报率是他说的,加盟商一定要自己仔细判断,充分了解项目。

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