太阳能店铺选址要点

据不完全统计，我国太阳能生产企业超过1万家。甚至有人说，在山东省会济南，太阳能商店比理发店还多。虽然这有点夸张，但也充分说明专卖店已经成为很多太阳能厂商销售的主渠道。然而，笔者在走访陕西、甘肃、河北、天津、山东、湖北等地近百家不同厂家的太阳能专卖店时发现，有的专卖店“专而不卖”，有的其实就是杂货铺。更突出的问题是，一些大牌、名牌专卖店在“凑热闹”，淹没在所谓的太阳能一条街上，失去了自己的特色，走入了一个误区。

　　误区一：刻意追求“繁华”地段，造成虽身居闹市却其貌不扬。

繁华地段往往土地丰富，人气旺，交通繁忙，如交通要道、市中心、车站、娱乐场所、购物步行街等。这些地方的人群是钱潮。但与餐饮、服装、便利店等行业不同的是，太阳能是家居耐用品大户，讲究的是品味。消费者在购买时不是随意和即兴的，需要理性思考；太阳能卖场讲究陈列、大气、规模、档次、服务；更重要的是，繁华黄金地段的房租往往是天价，而且大部分都被别人打过。一些太阳能的经营者削尖了脑袋，使劲往里推。结果就是小店不起眼，被服装和便利店淹没。比如位于甘肃金昌步行街的X太阳能店，就“隐藏”在周边的服装店中。

一般来说，有人气才有生意。但是，人流量不等于交易量，繁华也不是选择门店选址的唯一标准。我们要的不是人流量，关键是要研究“潜在客户”或者“有效流量”的数量。

　　误区二：以随大溜、凑热闹的心态，混杂于“太阳能一条街”。

由于太阳能起步较晚，需要在销售和宣传上形成规模效应，所以很多地方设立太阳能街的初衷是好的。但由于过度集中，小品牌、杂牌低质低价，竞争激烈，名牌产品混杂其中，使其优势大打折扣，失去特色。

随着社会的不断进步，竞争越来越激烈，生活节奏越来越快，很多消费者越来越注重时间、身份和品味。层次高一点的消费者不会去太阳能街买，就像不会去夜市小摊买东西一样。

　　误区三：没有科学的态度，迷信风水。

就像一个人的脸一样，门面选个好位置很重要。好的位置是成功的一半。但是，有些人在开店的时候并没有抱着科学的态度。在选址时，他们总是找所谓的风水师看风水，以此来心理安慰，暗示自己生意兴隆。笔者曾与某品牌在兰州和渭南的经销商讨论过门店选址问题。他们都信誓旦旦地说自己的店是给“高人”看的，是“风水宝地”。此外，在兰州的商店里，还供奉着从名山请回来的财神的爷爷奶奶。老板每天开门第一件事就是拜神，从外面就能闻到香。我真的不明白这个老师的店到底是店还是庙。

　　误区四：厂家招商凑数，质量不高，经销商缺乏选址意识，随便找个店面凑合。

因为一些太阳能厂商急于开拓市场，渠道建设任务重，所以推出了一个厂商奖励多少钱的政策。再加上一些业务人员素质不高，眼睛总是盯着钱，急功近利，不选择投资的对象，所以就雇佣了一些既没实力又没想法的经销商，不会在店面选址上下功夫。笔者研究了某太阳能品牌近两年的经销商，发现他们几乎半年换一次经销商，真的感觉“天上的星星在发光，星星瞬间变成了流星”，对品牌造成了极大的伤害。

怎样才能走出以上误区？