太阳能店铺选址要点

据不完全统计,我国太阳能生产企业超过1万家。甚至有人说,在山东省会济南,太阳能商店比理发店还多。虽然这有点夸张,但也充分说明专卖店已经成为很多太阳能厂商销售的主渠道。然而,笔者在走访陕西、甘肃、河北、天津、山东、湖北等地近百家不同厂家的太阳能专卖店时发现,有的专卖店“专而不卖”,有的其实就是杂货铺。更突出的问题是,一些大牌、名牌专卖店在“凑热闹”,淹没在所谓的太阳能一条街上,失去了自己的特色,走入了一个误区。

  误区一:刻意追求“繁华”地段,造成虽身居闹市却其貌不扬。

繁华地段往往土地丰富,人气旺,交通繁忙,如交通要道、市中心、车站、娱乐场所、购物步行街等。这些地方的人群是钱潮。但与餐饮、服装、便利店等行业不同的是,太阳能是家居耐用品大户,讲究的是品味。消费者在购买时不是随意和即兴的,需要理性思考;太阳能卖场讲究陈列、大气、规模、档次、服务;更重要的是,繁华黄金地段的房租往往是天价,而且大部分都被别人打过。一些太阳能的经营者削尖了脑袋,使劲往里推。结果就是小店不起眼,被服装和便利店淹没。比如位于甘肃金昌步行街的X太阳能店,就“隐藏”在周边的服装店中。

一般来说,有人气才有生意。但是,人流量不等于交易量,繁华也不是选择门店选址的唯一标准。我们要的不是人流量,关键是要研究“潜在客户”或者“有效流量”的数量。

a54cfc4816cc6a0af533f6b223cdc0d9.jpg

  误区二:以随大溜、凑热闹的心态,混杂于“太阳能一条街”。

由于太阳能起步较晚,需要在销售和宣传上形成规模效应,所以很多地方设立太阳能街的初衷是好的。但由于过度集中,小品牌、杂牌低质低价,竞争激烈,名牌产品混杂其中,使其优势大打折扣,失去特色。

随着社会的不断进步,竞争越来越激烈,生活节奏越来越快,很多消费者越来越注重时间、身份和品味。层次高一点的消费者不会去太阳能街买,就像不会去夜市小摊买东西一样。

  误区三:没有科学的态度,迷信风水。

就像一个人的脸一样,门面选个好位置很重要。好的位置是成功的一半。但是,有些人在开店的时候并没有抱着科学的态度。在选址时,他们总是找所谓的风水师看风水,以此来心理安慰,暗示自己生意兴隆。笔者曾与某品牌在兰州和渭南的经销商讨论过门店选址问题。他们都信誓旦旦地说自己的店是给“高人”看的,是“风水宝地”。此外,在兰州的商店里,还供奉着从名山请回来的财神的爷爷奶奶。老板每天开门第一件事就是拜神,从外面就能闻到香。我真的不明白这个老师的店到底是店还是庙。

  误区四:厂家招商凑数,质量不高,经销商缺乏选址意识,随便找个店面凑合。

因为一些太阳能厂商急于开拓市场,渠道建设任务重,所以推出了一个厂商奖励多少钱的政策。再加上一些业务人员素质不高,眼睛总是盯着钱,急功近利,不选择投资的对象,所以就雇佣了一些既没实力又没想法的经销商,不会在店面选址上下功夫。笔者研究了某太阳能品牌近两年的经销商,发现他们几乎半年换一次经销商,真的感觉“天上的星星在发光,星星瞬间变成了流星”,对品牌造成了极大的伤害。

怎样才能走出以上误区?

下一篇:很抱歉没有了
大家都在看
点击查看更多:
  • 开店技巧
  •  
  • 学习开店
  • 更多栏目最新
    闹市区是好的商业区吗?
    闹市区是好的商业区吗?
    问:我以前经营干洗店。当时为了吸引人,选了一个很黄金的地
    太阳能店铺选址要点
    太阳能店铺选址要点
    据不完全统计,我国太阳能生产企业超过1万家。甚至有人说,
    店铺选址是开店赚钱不可忽视的重要因素
    店铺选址是开店赚钱不可忽视
    一个企业的成功往往离不开天时、地利、人和。一旦决定开
    便利店的环境和位置的选址方法
    便利店的环境和位置的选址方
    店铺开发成功与否,商团的考察和店铺选址的评估起着非常重

    免费福利