在钱潮的繁华地段 人群不一定是开店的最佳方式

开店不是加减乘除那么简单。涉及选址、融资、采购、销售、财务管理等多个环节。任何一个环节考虑不周,都有可能导致投资链的断裂。

如今,年轻人自己创业当老板已经成为一种热潮。无论是小网店,还是真枪实弹的小店,似乎跑步服都是他们的首选。但是,面对报纸上“月入几万”、“流水一天3000”等煽动性的报道,以及铺天盖地的品牌服装广告,还不成熟的创业者会不自觉地自我感觉良好,认为别人能赚钱我就一定能赚钱,很多人盲目地跟着感觉走。但是,虽然服装店的投资不大,看起来也不复杂,但是开店并不是加减乘除那么简单。涉及选址、融资、采购、销售、财务管理等多个环节。任何一个环节考虑不周,都有可能导致投资链的断裂。所以,对于想全身心投入小服装店的创业者来说,认真研究每一步的细节是投资成功的关键。

  最繁华的不一定最好

想开一家自己的服装店,应该从哪里入手?103010认为店铺的位置和商品的选择是制胜的法宝。这两点解决好了,店铺的利润就在70%以上。

参加完色彩培训后,艾佟于2004年11月开始准备开一家服装店。她的选址和考察批发市场几乎是同时进行的。深圳广州有很多服装批发市场。她走访了深圳的南洋、嘉年华,广州的十三行、虎门的白马、富民等多个批发城,对各个批发城的商品特色和价格了如指掌。同时,她也密切关注着深圳各大报纸上的服装店转让信息。2005年1月,她找到了一份满意的工作。

艾佟起初没有选择深圳最繁华的华强北,因为她觉得自己进入了一个不熟悉的行业。如果她当初落户繁华地段,很可能会因为投资太多而失去立足之地。本着“安全第一”的理念,又不想冒太大的风险,她开始在表面上看起来不是很繁华的地方寻找,这样可以减少房租支出。虽然这样会减少利润,但艾佟不想马上赚太多钱。她想把入行的第一年作为经验积累和学习投资,希望有了经验再寻求更大的发展。

艾佟找到的商店位于一个集中居住区的路边,周围有一排15或16家服装店。转租租金每月2700元,无转让费,租金按季度支付。她和老板签了一年的合同。虽然这个位置有偏差,但艾佟提前在附近走访了很多次,发现这一排服装店已经存在好几年了,在附近的居民区也有一定的知名度。有时,一些人开车来这里购物。

  注意商圈的选择

服装店的选址很重要,重要到几乎可以决定商家的生死存亡。比如以女性为主要销售对象,就要注意女性大多会选择服装店比较集中的服装城和商业街,以便有针对性的选址。因为那些地方有很多衣服可以选择和比较,这也是女性的购物心理决定的。

选址之前,首先要确定的是客户群体的选择。以北京为例。如果选择18-25岁的女性作为客户,选择西单比东四更合适。虽然也是繁华的商业街,但东四地区的店铺以25-30岁左右的白领女性为主,商品质量上乘,价格相对较高;不过西单的顾客比较年轻,选衣服更注重款式,对面料、做工等细节不太挑剔。这是要注意“商圈”这个概念的。

一般来说,服装店的销售范围通常有一定的地域界限,即相对稳定的商圈。由于商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的差异,不同服装店的商圈规模和形态存在很大差异。选择好的商圈是新建专卖店合理选址的基础,不仅有助于制定经营策略,还有助于制定市场发展策略。商圈策略的成功应用可以为服装店打下坚实的基础,提升形象,创造和促进顾客的特定需求,与顾客建立相互信任的关系。当然,利用商圈的资源,把生意做到顾客心里,让顾客愿意成为回头客,也是服装店商圈战略的基本功之一。

与的选择类似,罗小姐在北京的店铺并不位于繁华地段,甚至不是服装店集中的地方。但她25平米的外贸服装店,旺季能实现7-8万元的销售额。因为这家店的位置乍一看不怎么样,但是仔细看就很不错了。比如罗小姐的店,就位于一条必经居民区的小街上。这条小街只有两条窄巷,因为路窄经常堵车。小区对面有一所重点小学,学生家长一般非富即贵。小学每天上下学,接送孩子的家长很多,道路狭窄,所以每天都会堵车。对于堵车开车的人来说很辛苦,但是因为孩子一般都是妈妈来接,堵车的时候可以透过窗户看到她店里陈列的各种衣服,有的人一有时间就会过来买自己喜欢的商品。

那条街上的一排小店里有五金店、餐饮店、房产中介、干洗店,但服装店只有两家,另一家主要做内衣生意。罗小姐的店没有竞争对手,虽然缺乏同行“扎堆”的吸引力,但生意还是不错的。另外,这条街的出口还有几十栋高层写字楼。写字楼的白领女性喜欢在午休时间出门逛服装店,无形中增加了潜在顾客,也会造成办公室连锁购买的效果,增加小店的口碑。

与这条街相邻的另一个岔路口有一个高档住宅。住处有很多全职太太,也是罗小姐店里的常客。罗小姐,在这个商铺的周围,有一个著名的小学,一个居民区,一个高档公寓住宅,三个写字楼,是小学和住宅进出的必经之路。

路。这样的位置当然难找,但却很少有人能想到这样的位置是好位置。很多投资者都认为服装店集中的闹市才是好位置,但服装店集中竞争自然激烈,生意反而受影响,因此在选址时要认真动脑筋分析店址的优劣,才能立于不败之地。

      服装店的投资者在分析商圈、调查竞争店时,还要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同,距离过近而相互牵制产生负面影响,是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如,如果周围有多家休闲服装店,在休闲服装这个层面竞争自然会激烈一些,那么这时可以错位经营,将目标锁定在淑女装或职业装上,效果也许会更好;又比如,如果调查表明此地消费者偏爱上海品牌,不喜欢温州品牌,那么就可以优先考虑加盟上海品牌。

      把这些问题都明确之后,可以有的放矢地寻找货源。投资者也要对周围的其他商品进行观察,探查竞争情况。最好深入查访其营业面积、商品种类、员工人数及待客技巧等基本因素,然后再通过比较发现自己的优缺点。艾童在这方面的做法就是在自己开店前先充当其他店铺的消费者,了解周围十几家店铺的货品和定位、定价情况。有时她甚至会在同行的店铺里购买几件商品,以得到更多的有用信息。

    如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面,也可以试试与他人合租,双方共用一个店面。这样不但可以节省租金,而且同一屋檐下的两种行业,顾客属性雷同且产品可以互补的话,更可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店,或者内衣与成衣店等,都是适合“配套”经营的项目。

 

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